4060
Индустрия цифрового маркетинга полна маркетинговых агентств, которые обеспечивают отличные результаты для клиентов, но изо всех сил пытаются построить свой собственный бизнес.
поиск клиентов — постоянная задача, которую часто берут на себя агентства. Но если вы хотите долгосрочного успеха, сейчас самое время инвестировать в себя.
1. Относитесь к себе как к собственному клиенту
Как агентства цифрового маркетинга получают клиентов? Они становятся их собственными клиентами.
У вас уже есть процесс, который работает для других ваших клиентов. Начиная с сегодняшнего дня, найдите время, чтобы сделать то же самое для вашего собственного бизнеса.
Пройдите все шаги, как и с другими клиентами. Разработайте руководство по бренду, соберите данные, создайте маркетинговый план на основе данных и следуйте каждому шагу.
Не забывайте использовать все советы и стратегии, которые вы даете своим клиентам. Используйте приемы сторителлинга, чтобы завоевать доверие аудитории.
Прежде всего, не жертвуйте качеством. Если владельцы бизнеса увидят, что у вас плохой маркетинг, они решат, что вы сделаете то же самое для них.
2. Выйдите из-за стола
Цифровой маркетинг — это первое, что приходит на ум большинству людей в наш технологический век. Цифровой мир нельзя игнорировать, но иногда приходится выходить в «реальный мир\».
Начните посещать местные мероприятия, где вы сможете встретиться с владельцами бизнеса и другими лицами, принимающими решения. Это могут быть сетевые мероприятия, деловые выставки, ярмарки и так далее
Цель состоит в том, чтобы сделать себя известной частью местного бизнес-сообщества. Познакомьтесь с коллегами по бизнесу и потенциальными клиентами.
По мере того, как вы будете составлять свой родословный список, начните при первой же возможности направлять людей в известные вам компании. Благодарные владельцы бизнеса не только с большей вероятностью станут вашими клиентами, но и с большей вероятностью вернут вам услугу и порекомендуют вас другим.
Правильная конференция может стать решающим фактором для вашей компании. Если вы хотите узнать, как это сделать в деталях, то Ванесса Ван Эдвардс, специалист по поведению, объясняет более подробно здесь:
3. Используйте преимущества онлайн-каталогов
Ваш веб-сайт — далеко не единственное место, где можно создать свое присутствие в Интернете. Одна из наиболее часто упускаемых из виду стратегий заключается в том, чтобы попасть в как можно больше онлайн-каталогов. Это самый простой способ привлечь внимание компаний, которым нужен цифровой маркетинг.
Есть несколько способов. Конечно, вы должны сначала войти в общие, широко распространенные каталоги, такие как Google и Yelp.
Сосредоточьтесь на каталогах онлайн-индустрии, таких как каталоги маркетинговых агентств. Они особенно полезны, потому что все они являются квалифицированными покупателями, которые ищут конкретную услугу, которую вы предлагаете.
Наконец, разместите свой бизнес в местных каталогах. Для людей, стремящихся защитить бизнес в своем районе, эти сайты часто становятся их проводниками.
Конечно, не все каталоги одинаковы. Некоторые из них предлагают только однообразную рекламу и ничего больше. Вместо этого ищите каталоги, в которые вы можете вложить больше средств, например в рекламные возможности и мероприятия.
4. Приоритет вашего портфолио
Вы можете целый день говорить с потенциальными клиентами о том, насколько хорошо вы справляетесь со своей работой, но они не узнают об этом, пока не увидят это сами. Если вы хотите знать, как привлечь клиентов с помощью цифрового маркетинга, ваше портфолио — это доказательство, которое им нужно увидеть. Кроме того, престижные сертификаты цифрового маркетинга, выданные вашей командой, могут быть убедительными.
Ваше онлайн-портфолио должно иметь несколько ключевых характеристик. Во-первых, он должен демонстрировать разнообразие. Клиенты хотят знать, можете ли вы передать их голос, поэтому, демонстрируя широкий спектр брендов, которые вы уже освоили, вы продемонстрируете свою способность принимать любой голос.
Во-вторых, вы хотите, чтобы портфолио отражало работу, которую вы хотите привлечь. Например, если вы хотите привлечь больше клиентов из сферы здравоохранения, отдайте приоритет предыдущим клиентам из сферы здравоохранения в своем портфолио. Это покажет нужным компаниям, что у вас есть опыт в своей области.
5. Блог о маркетинге
Вероятно, вы уже обучаете своих клиентов контент-маркетингу и тому, как важно стать экспертом в своей области. То же самое относится и к маркетинговым агентствам.
Подобный процесс проходят многие компании. Первое время они пытаются заниматься маркетингом самостоятельно, чтобы сэкономить. Они проходят через вихрь поиска в Google, пытаясь научиться ремеслу.
Они могут попробовать кампанию или две. Однако вскоре они понимают, что это не так просто, как они думали. Тогда они обращаются в агентство.
И кто может быть лучше агентств, чьи маркетинговые блоги были так полезны при попытке пойти по пути «сделай сам\»?
Кроме того, ваш блог дает вам доверие, которое поможет вам найти SEO-клиентов. Поэтому ведение блога может стать одним из лучших ответов на вопрос, как найти клиентов для цифрового маркетинга для вашего агентства. Поскольку ведение блога — одна из самых эффективных мер SEO, клиенты увидят, что вы прислушиваетесь к собственным советам.
Каким бы полезным ни было ведение блога на вашем собственном сайте, не забывайте вести гостевые блоги и для других сайтов. Рассмотрим веб-сайты, которые часто посещают владельцы бизнеса и менеджеры, такие как Business Insider и Forbes.
Мэтт Каттс, администратор Цифровой службы США, делится более подробной информацией об эффективных методах создания ссылок и, в конечном итоге, о привлечении большего числа клиентов:
6. Будьте интерактивны
Социальные сети являются краеугольным камнем многих стратегий цифрового маркетинга, но большинство брендов не уделяют должного внимания «социальному» аспекту. Они тратят много времени на размещение собственного контента, но мало времени на обмен информацией, комментарии и другие способы взаимодействия в Интернете.
Начните с определения компаний, с которыми вы хотите работать. Следите за ними в социальных сетях и время от времени отвечайте на их сообщения. Один-два комментария в неделю — это уже много.
Таким образом, ваше имя будет на слуху у этой компании, особенно если речь идет о небольшом бизнесе, где владелец или менеджер ведет свои социальные сети. Как только они узнают ваше имя, вы можете сделать холодный звонок, который вдруг окажется не таким холодным.
7. Налаживайте сотрудничество с помощью рассылок по электронной почте
Местные компании всегда ищут способы улучшить свой бизнес и увеличить доходы. Почему бы не стать компетентным ресурсом, к которому они обращаются за помощью?
Хотя ваш блог может удовлетворить эту потребность, еще лучше попасть в папку «Входящие» вашей аудитории, отправив последовательную, ценную и надежную информационную рассылку по электронной почте.
Начните создавать еженедельные информационные бюллетени по электронной почте, полные маркетинговых советов, новых идей и многого другого. Инвестируйте в кампанию по привлечению подписчиков, используя такие стратегии, как блиц-акция в социальных сетях и добавление заметной кнопки «Подписаться» на свой веб-сайт.
Для тех, кто подписывается на вашу рассылку, вы — гений маркетинга, который каждую неделю приходит в их почтовый ящик и искренне желает им успеха. Когда они захотят нанять профессионала, вы будете первым, о ком они подумают.
Как бы важно ни было получать подписчиков, не спамьте и не подписывайтесь на людей без их согласия. Если большее количество получателей начнет считать вас спамом, вам будет сложнее попасть в почтовые ящики других подписчиков, а не в папки со спамом.
8. Используйте геймефикацию
Маркетинг – одно из направлений, которое постоянно развивается. Для владельцев бизнеса и администраторов нахождение на переднем крае может создать или разрушить их бизнес.
Многие компании готовы инвестировать в мини-курсы и семинары по тенденциям и практикам маркетинга. Почему вы их не ведете?
продажа этих семинаров поможет вам двумя способами. Во-первых, это дает вам совершенно новый источник дохода.
Во-вторых, это сразу позиционирует вас как эксперта в отрасли. Они понимают, что если вы знаете предмет достаточно хорошо, чтобы преподавать его, то вы знаете его достаточно хорошо, чтобы делать хорошую работу.
Если вы не хотите организовывать свои семинары и курсы, вы можете организовать конференции. Ищите бизнес-конференции в своем регионе и предлагайте себя в качестве спикера.
Это может занять некоторое время, и вам, возможно, придется подать заявку на участие в нескольких конференциях, прежде чем вас выберут. Но чем больше достижений у вас за плечами, тем больше доверия к вам будет и тем легче вам будет получать приглашения на выступления в будущем.
Эти выступления могут взлететь до небес в вашем бизнесе. Вы получаете известность, а также репутацию ведущего эксперта. Аудитория воспринимает вас как особо авторитетного человека, если конференция выбирает вас в качестве достойного спикера.
9. Используйте LinkedIn гораздо эффективнее
Linkedin — это один из каналов, по которому вы можете связаться с большинством ваших клиентов. Это интересное место для налаживания связей и отношений не только с потенциальными клиентами, но и с будущими сотрудниками или даже с кем-то еще, поэтому всегда важно использовать LinkedIn более эффективно.
LinkedIn предлагает множество возможностей для вашего бренда, чтобы охватить множество людей. Вы можете присоединяться к группам, делиться контентом и рекламировать страницу компании вашего агентства большому количеству пользователей LinkedIn. Каждое действие, которое вы совершаете на платформе, может привлечь новых клиентов. Вы можете публиковать спонсируемый контент, отправлять прямые сообщения или ссылки на приглашения потенциальным клиентам, а также присоединяться к соответствующим группам LinkedIn, где вы можете встретиться с потенциальными клиентами, которые ищут ваши услуги.
10. Комбинируйте рекламу Google Ads и другие
Большинство ваших потенциальных клиентов начнут искать агентство цифрового маркетинга для сотрудничества с Google. Поэтому очень важно работать с результатами SERP, чтобы органически занимать более высокие позиции в результатах поиска Google. Однако это занимает больше времени, чем вам может понадобиться. В этой ситуации вы можете объединить лучшее из обоих миров: Google Ads и Facebook Ads. Ориентируясь на правильные ключевые слова, Google Реклама поможет вам сразу же привлечь потенциальных клиентов. Facebook, с другой стороны, по-прежнему является одной из наиболее часто используемых платформ социальных сетей, и среди миллиардов пользователей мы уверены, что вы также можете связаться со своими потенциальными клиентами.
Лучшая стратегия, позволяющая представить ваше агентство потенциальным клиентам на Facebook, — это использовать рекламу на Facebook, поскольку компаниям трудно привлечь внимание естественным образом. Благодаря более низкой средней цене за клик, чем у многих других видов цифровой рекламы, реклама в Facebook также более доступна, поэтому вы можете добиться многого даже при ограниченном бюджете.
Так что для сильного подхода к электронной коммерции не выбирайте ни то, ни другое. Используйте оба метода, чтобы охватить более широкую аудиторию и разработать более успешную стратегию цифровой рекламы.
Как найти клиентов для агентства цифрового маркетинга: Самые эффективные способы
Маркетинговому агентству может быть сложно найти правильный баланс между работой с бизнесом клиента и собственной работой. Слишком много агентств отходят на второй план, но важно строить и поддерживать здоровые, долгосрочные отношения с каждым из ваших клиентов. Поскольку становится все труднее отслеживать все данные ваших клиентов, лучше подумать о внедрении инструмента управления взаимоотношениями с клиентами для вашего агентства. Прежде чем вы потеряете важного клиента и надеетесь завоевать нового, переключитесь на программное обеспечение CRM на основе искусственного интеллекта, чтобы отслеживать данные и действия каждого из ваших клиентов. Пока владелец агентства сосредоточен на разработке новых маркетинговых стратегий, приложения CRM позаботятся о сборе, отслеживании и управлении всеми данными о клиентах.
Лучшие инструменты для привлечения потенциальных клиентов, такие как Freshworks CRM, ProofHub, Bitrix24, Apptivo и другие, предоставляют широкий спектр функций, включая управление конвейером, управление контактами, совместную работу, отчетность, отслеживание продаж, автоматический захват потенциальных клиентов, интеграцию и многое другое. Если вы понимаете основные потребности вашего агентства, вы можете увеличить свой доход.
Как эффективно использовать социальные медиа для привлечения потенциальных клиентов цифрового маркетинга в 2023 году?
Социальные сети, без сомнения, являются одним из наиболее используемых каналов коммуникации в наши дни. Это позволяет компаниям и брендам привлекать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними с помощью постоянно обновляемых алгоритмов и вариантов рекламы. Однако самое главное — понять, как вы можете выделиться среди конкурентов и какие стратегии вам нужны для привлечения потенциальных клиентов из индустрии цифрового маркетинга.
Мы считаем, что ключом является сильная маркетинговая стратегия в социальных сетях для привлечения брендов, которые ищут услуги цифрового маркетинга.
Ниже мы перечислили первые шаги, которые вы должны предпринять, чтобы эффективно использовать социальные сети для привлечения новых клиентов.
1. Создавайте менее формальные посты в социальных сетях
Да, продажи важны! Однако не менее важно определить свою целевую аудиторию, создать релевантные посты, убедить клиентов с другой точки зрения и привести их на ваш сайт. Но просто рекламировать продукты, бомбардируя пользователей скучной информацией, в этом творческом мире уже недостаточно. С помощью забавных постов, отражающих вашу компанию и команду, ваши потенциальные клиенты смогут лучше узнать вас, что повысит их желание работать с вами.
2. Дайте вашим клиентам возможность заглянуть внутрь
Создавайте сообщения, которые кратко описывают ваши продукты и услуги, чтобы посетители имели представление, является ли ваше агентство тем, что они ищут. Вы можете предложить заинтересованным клиентам пробную демонстрацию или назначить встречу, чтобы подробно поговорить о вашем агентстве.
3. Создавайте опросы и спрашивайте мнение аудитории
Иногда может быть сложно заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вашим контентом в социальных сетях; иногда даже хорошо написанные статьи и увлекательные видео не могут заинтересовать пользователей. Однако у вас есть не только красиво оформленные фото и видео, но и ряд других возможностей для привлечения аудитории. Когда дело доходит до получения дополнительной информации о вашей аудитории, опросы предлагают ряд преимуществ. Они просты, и именно поэтому люди любят участвовать в них и делиться своими мыслями и мнениями. Используя опросы, вы можете избавиться от множества догадок и получить четкое представление о том, как ваша аудитория относится к вашей компании или конкретному продукту.
4. Используйте хэштеги (правильные!)
Пользователи могут легко перегружаться слишком большим количеством информации. Используя хэштеги, мы можем отсеять ненужный цифровой мусор и сосредоточиться только на той информации, которая нам действительно нужна. Вы можете связаться со своей отраслью и целевой аудиторией, используя отраслевой хэштег. Но использование слишком большого количества хэштегов может сделать ваш пост беспорядочным и непрофессиональным. Так что постарайтесь не злоупотреблять ими!
Приведенные выше советы помогут вам привлечь клиентов независимо от того, насколько маленькое или большое ваше агентство. Главное — разнообразная маркетинговая стратегия, сочетающая в себе как цифровые, так и дедовские методы. Не забывайте быть открытыми и в отношении цен.